• 河南内衣市场商贾云集

  • 2014.02.10
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  位于河南省安阳市区北10公里处,沿107国道的柏庄镇是闻名中原的内衣市场,每天商贾云集,人车川流不息。据悉,目前年成交额在10亿元以上。8月底,记者凭着职业的敏感慕名前往采访。

  从农民到老板

  柏庄内衣工贸园区办公室主任李红志向记者介绍说:“从上世纪80年代起,以柏庄为中心方圆20公里内的100多个村庄,几乎每个村庄的每个村民家中都是一个小做坊,成千上万家在搞针织内衣加工,并形成了织、染、缝、销售、托运一条龙。”

  据介绍,当初这里并没有批发市场,当地人就背着货到郑州、山西去卖。后来,大家看着能挣钱,亲戚带亲戚,乡邻带乡邻,加工内衣的队伍越来越大。于是,每天清晨,这些农户就骑着自行车或蹬着三轮车从四面八方赶来批发、零售。就这样,一年又一年,大家掘到了创业的第一桶金,并成为商户老板。

  记者走进工贸园区7栋11—12号“红玉鸟”商铺。这里是两套商铺,每套上下两层,共418平方米,装修别致。商铺内摆满了各式各样的内衣样品、针织坯布卷、衣片和成品。几名工人正在忙碌着缝制、熨烫、包装。每个商铺既是店又是厂。今年25岁的主管安超说,父亲从1983年开始做内衣生意,200多元起家,1台缝纫机、1锁边机,3个工人。1985年这里建了市场,她家第一批入驻,后又搬进工贸园区。经过20多年的不断发展,目前工厂发展到100多人,拥有100多台设备,其中80%是从日本、德国和中国台湾进口的。主要生产经营t恤衫、文化衫、纯棉男女裤、男女套装、各种面料内衣等20多个品种、60多个花色。固定客户上百个,产品不仅销往河南、湖北、山西、黑龙江,去年还出口俄罗斯10多万件。类似于安超家这样的创业故事,几乎是柏庄市场每一个成功商户的通用版本。

  从分散到集中

  接着,记者又走进“南国相思”品牌商铺。这是一家“后起之秀”,27岁的李红光老板正忙着为他的精美男套装装箱,准备发货。他16岁就做批发生意,2002年办厂,目前拥有50多台机器,其中80%是进口的先进设备,产品主要走中高端市场,销往荷泽、乌鲁木齐、哈尔滨、徐州、无锡、郑州等城市。记者打开盒子,认真看了看、摸了摸,做工相当考究,批发价25元/套,利润只有2元。年营业额四五百万元。“量大利薄,主要靠跑个量。”李红光说。

  正是由于这里内衣价廉,才吸引各地客商蜂拥而至。工贸园区董事长李卫生认为,市场经济就是竞争经济,竞争能促进发展。尽管市场竞争达到了白热化,利润空间很小,但柏庄商户决心将生意进行到底。“柏庄老市场和工贸园区共占地300亩,仅有650个铺位,还有1000多家商户等待入驻园区,现在园区二期工程正在加紧施工。”他表示,尽量满足商户需求,将分散在各村的商户聚集起来,形成产业集群优势。

  柏庄,那不尽的客流、物流,其背后是巨大的资金流、信息流,成为市场建设取之不尽,用之不竭的活水源头。目前,在柏庄镇不仅有老市场、内衣工贸园区,还有新市场、内衣城、新东市场和新兴市场。这6个批发市场,总共有几千家商户。在这里,记者看到那一块块高高竖起的商号牌,一个个装修别致的商铺,一辆辆来来往往的三轮车、面包车、大货车和公交车,无不感受到浓浓的商业气息。

  不仅分散在村庄里的商户纷纷入驻市场,而且,洛阳、武汉、襄樊、晋县等20多家外地商户也抢滩柏庄市场制高点,使他们有了更大的发展空间。这里不仅销本地内衣,同时也销售外地货。产品不仅有秋衣秋裤、男女套装、文化衫、运动衫,还有婴幼儿内衣和时装等,一应俱全。产品不仅销往新疆、内蒙、云南、广西、黑龙江等,而且打入了国际市场,如:俄罗斯、越南、柬埔寨等。

  据业内人士分析,之所以柏庄市场有这么强大的生命力,主要原因有三:一是价格低,二是供货方式灵活,三是可加工订做,形成了自己的鲜明特色。

  从低档到中高档

  今年40岁、在这里做了13年内衣生意的张美光老板说:“上世纪80年代末,这里批发内衣是以吨来计算的。大户一天能销1吨,小户一个月销5吨,量大利薄。这几年,干的人多了,竞争越来越激烈了,比如一条秋裤只赚0.1~0.3元,有时几分利我都做过,你不做别人做。不过那时候,产品档次不高,主要消费市场是农村。”

  “现在都‘鸟枪换炮’了,平缝机、腰边机、打结机、扣眼机等专用设备都是从日本、德国进口的;小作坊变成了象模象样的工厂;产品也升级了,从低档到中高档,还出现了许多品牌产品;内衣款式、颜色、风格林林总总,使消费者有了更多的选择余地;品种也多了,有秋衣秋裤、男女套装、多层保暖内衣套装,有高、中、低档棉毛衫裤,有超软精纺内衣、各式男女弹力背心、三角裤、平脚裤、花边女裤,还有各式各样的童装、休闲内衣和文化衫等,应有尽有,小户有10多个品种,大户有几十个品种。这是市场竞争逼出来的,也是商户生存和发展的需要。” “亮贵人”品牌老板王海顺说。

  柏庄内衣工贸园负责人介绍,商户在创业初期,大多是贴牌加工生产,现在已有30多家商户在省工商部门注册了自己的品牌商标。如,“红玉鸟”、 “南国相思”、“亮贵人”、“豪爽”、“叮当乐园”等,商户都在致力打造品牌,提高竞争力,向品牌要效益。

  “叮当乐园”婴幼儿精品内衣系列商铺销售经理张安顺说,目前,商铺经营形势很好,产品供不应求,只是生产能力有限,订单做不完,扩大生产规模,缺少资金。他希望政府和园区帮助解决商户贷款难问题。同时,他还希望政府加大对该市场的支持力度,制定整体发展规划,加强引导,注重宣传策划,进一步做强做大。


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