• 一张内衣产品照,竟让这个内衣品牌获得了3.5万个赞,Inst

  • 2017.12.08
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这是一个因烦恼找不到适合自己肤色的裸色内衣和丝袜,继而自己创造了一场裸色内衣风暴的创业故事。Ade Hassan从没有想到,她的产品会有如此大的市场需要。
一起看看Ade Hassan创业的历程,或许你会从中得到些许借鉴。
发现内衣市场商机,并在社交媒体上爆红

 Ade Hassan出生于英国,大学毕业后进入金融行业。她时常烦恼于找不到适合自己肤色的裸色内衣和丝袜,她想既然自己有这种烦恼,或许别人也有。
恰逢经济危机,Ade Hassan辞职之后便开始想着从内衣开始创业,并创建Nubian Skin品牌。Hassan还申请了Tumblr、Instagram账号,但粉丝不多,Instagram上只有50个左右的粉丝。
2014年,Ade Hassan在网上发布了第一张Nubian Skin裸色内衣产品图片,这是一张四名模特身穿Nubian Skin内衣的照片。

一张内衣产品照,竟让这个内衣品牌获得了3.5万个赞,Inst

一张内衣产品照,竟让这个内衣品牌获得了3.5万个赞,Instagram粉丝增加2万,Nubian Skin迅速引起了巨大反响。照片发布的当周周末,Nubian Skin的Instagram页面粉丝增加到了1000名。一个月后,网页粉丝达到了2万名,新闻媒体开始对她们进行报道。Ade Hassan不仅登上了英国的《每日邮报》,美国知名女演员Kerry Washington还转发了Self Magazine对Ade Hassan的采访。

Nubian Skin的爆红似乎就在一夜之间。
但当时Hassan的产品都还没准备好,甚至连自己的品牌网站都没有建立好。
这时,Hassan做了一件她认为自己做过最明智的事情,那就是为人们准备了一个注册表,让人们填写自己的联系信息,以便在产品正式开售时,向他们发送消息提醒。
这使得Hassan在产品推出前,就拥有了一份相当长的客户列表,这是很多企业梦寐以求。
获得客户联系方式后,Hassan是如何使企业“落地”的?
Hassan首先做的就是完善Nubian Skin网站,保持人们的兴趣。接着,她考虑了产品的销售和运输。一开始,Nubian Skin与第三方物流商合作,由他们负责产品运输配送等。
销售方面,Hassan最初只考虑直接将产品卖给消费者,但Asos在Nubian Skin正式推出前,就开始与他们接洽,希望能够销售他们的产品。当时,Hassan对批发没有概念,她不得不通过谷歌来了解。
之后Hassan参加一个贸易展,在展会中她接触到了Nordstrom(诺德斯特龙百货公司)。Nordstrom一直在跟踪了解Nubian Skin这个品牌,该公司看到了Nubian Skin的客户价值。Nordstrom希望能够尽快获得Nubian Skin产品。
而这些也让Hassan的生意越做越大。
Hassan是如何创造高质量的“病毒式”内容,提高品牌知名度的?
Hassan标榜自己是一个“视觉动物”。她很清楚每张产品照片要突出什么样的效果。Hassan很享受展示创意的过程,其品牌所有产品照片都是在她的指导下拍摄的。此外,Hassan热衷于与专业摄影师、化妆师、发型师交流。当时,Hassan还自己挑选适合品牌气质、有个性的模特。

一张内衣产品照,竟让这个内衣品牌获得了3.5万个赞,Inst

Hassan说:“我遇到了很多富有创造力或者我很欣赏的人,我会把他们放在心上,有适合的机会就与他们合作。”
3年后的今天,Nubian Skin再推出了4款可选裸色内衣,有四种颜色——浆果色、肉桂色、焦糖色和浅褐色,产品涉及内衣、袜子和鞋子,为不同肤色女性提供了合适的选择。著名女歌星碧昂斯在其2016年到2017年的世界巡回演唱会期间,就穿了Nubian Skin的产品,其伴舞人员也是。
Hassan认为这增强了其品牌的可信度,让人们了解产品不仅好看,而且确实适合他们。
Nubian Skin的座右铭是“赋予女性力量,拥抱自己的肤色”。 Hassan觉得,在今天这个时代,女孩找不到适合自己肤色的袜子是很荒唐的。她希望黑人女孩穿上制服去学校时,黑人妇女到教堂时,不用再为找不到适合她们肤色的袜子而烦恼。Hassan认为她的产品能帮助到别人,这很重要。
Nubian Skin正不断推出新系列, Nubian Skin对内衣行业产生了很大的影响, 但Hassan认为自己仍旧很渺小。她希望Nubian Skin能一直发展下去,并继续“从最初开始的事业中获益”。


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