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内衣代理商路在何方?
2016-05-24   来源:苏鲁锭   评论:0 点击:

         内衣代理商曾经是厂商与零售商的衔接环节,过去由于社会信息化程度低,物流不发达,代理商在各个省份价值是货物中转与信息传递的作用。但今天网络电商的崛起,很多厂商在网络直接面对消费者了,让代理商与零售商处在了尴尬的位置,下一步代理商该如何生存呢?


         从眼下发达市场来看,帮助品牌商完成市场布局后,代理商大致有三个发展方向,即成为渠道商、转型品牌商,以及被品牌商收购。品牌的直营化并不表示代理加盟模式的终结,成熟的发达市场也有代理商。只不过,发达市场的代理商并不像眼下国内代理商那样职能单一,他们的定位是控制零售渠道,将进入零售市场的渠道租赁给想要进入的品牌商。


        目前内衣市场状况分析,代理商转型渠道商与品牌商会有机会,被收购意义不大,因为网络电商已经让代理商这个环节成为鸡肋。实际上,在国内市场,由代理商转型打造出来的成功品牌的案例并不少,只是由于代理商转型品牌商的这波发展潮流在最近十多年来才兴起,品牌的发展时间较短,导致规模不够大而没有凸显。


         内衣代理加盟商擅长的领域是零售市场,在生产环节,代理商可以外包,以前会担心产品品质的控制,但现在代工工厂已经非常成熟,已经不单纯代工,已经升级为品牌的研发中心,为代理商运营品牌减少了一道繁重工序。


        对于代理商来说,当所代理品牌直营化不可避免,自己又无法成功转型品牌运营,被“抛弃”是不可避免的,因为未来小品牌会消失,大品牌会直营。

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