• 微商卖内衣,你会买吗?

  • 2016.04.29
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 微商的热度,现在自不用说。只要有朋友圈的人,天天都有被各路“微商朋友”刷屏的可能。从最开始的面膜、化妆品,到现在的食品、日用品、服饰,都成为微商销售的品类。内衣产品也不例外。不久前还有某媒体报道了“中国十大微商品牌”出炉。但是,内衣微商真的如报道上的那么光鲜吗?现在的市场行情到底如何?消费者对内衣微商又有哪些真实的看法?近日,记者走访了广州天河区、越秀区、黄埔区等多个商圈、社区,学校,就“微商卖内衣,你会买吗“问题随机采访了100多名女性消费者,看看她们对微商都有哪些真实想法。

  问题1:有尝试过在微商买东西吗?

  夏小姐:现在微商遍及朋友圈了,想躲也躲不掉了。

  吴小姐:有的!一般朋友圈的微商都是自己熟悉的人,找亲戚朋友买东西更值得信任啊。

  在此次调查中发现,100%的女性消费者朋友圈里微商的存在,其中将近一半的消费者已经购买过产品,包括化妆品,食品,日用品等等。在这次调查的结果来看,内衣微商作为最新的销售方式还没有普遍被消费者所接受。绝大多数消费者在听到内衣微商时还是排斥的。

  问题2:会选择微商买内衣吗?

  陈小姐:现在微商的品牌太过于杂乱,不知道哪个品牌比较好,不敢轻易尝试。

  张小姐:不要说微商,就是之前我也很少在网站上买内衣。试不了我还是不放心。

  王小姐:微商上玲琅满目的商品太多了,大多时候我都把他们(微商)屏蔽掉。

  韩小姐:偶尔会尝试下,微商上都是熟人在卖,她们介绍的一般都没错。

  在参与调查的100多名消费者中,有90%的消费者认为,不会通过微商买内衣。最主要的原因在于品牌良莠不齐,很难有大众品牌出现。在调查过程中,问到有哪些熟知的微商品牌,几乎没有消费者能够说得出几个,大多人表示“看到过很多,但不记得牌子”或“好像叫……”。但没有人能够准确地叫出品牌的名字。

  问题3:为什么不选择内衣微商?

  黄小姐:内衣还是要试试才知道合不合适。

  梁小姐:买过,质量太差了,跟描述的根本不一样。

  许小姐:不敢尝试,总觉着太便宜的东西不太靠谱。

  在这个问题的调查中,90%的消费者认为不能试穿是不会考虑微商内衣的最主要原因。另外,也有少数消费者在购买微商内衣后的体验很差,大多数都觉得质量不过关,难以接受。还有极少部分表示网购,微商这种看不见摸不着的销售模式还是难以接受,根本不会考虑。

  问题4:网购和微商内衣,你会选择哪种?

  陈小姐:应该是网购。网上有很多是品牌旗舰店,而且网购也比较成熟了。比较信得过。

  阮小姐:网上买品牌的,可以先去实体店试试。微商不行。

  洪小姐:都不会考虑。试不了就是不会相信。

  在这个问题上,选择网购的占大多数,有73%的消费者。相较于微商,网购内衣渠道更成熟,品牌旗舰店也更多,在品质上更值得信赖。即便网购也存在试穿这个短板,但很多消费者也会选择先到线下实体店试好尺码款式,再到网上购买。但微商内衣一般在线下没有实体店,试穿问题没法解决,再加上这种贴身内衣必须试穿才会更容易达成成交率,从这点来说,网购比微商还是略胜一筹。也有极少部分消费者认为内衣这种东西,不管是微商还是网购都不会选择,还是更信赖实体店。这部分消费者的年龄一般在45-50岁左右。

  通过此次调查走访,大多数消费者不能接受内衣微商的原因,总结起来主要有三个:1、价格低但品质难以保证。微商品牌一般不走品牌路线,投入成本较低,相对而言质量较差,难以得到消费者的认可;2、试穿体验短板难以突破。与网购一样,内衣试穿的短板依旧难以突破。而且电商尚且还可以用线下实体店来弥补这种缺失,但对微商而言还是硬伤;3、没有具有号召力的大众品牌。就国内内衣市场而言,消费者对品牌的忠诚度本来就不高。对微商品牌更是知之甚少。除了靠一些亲戚朋友,熟人同事的关系,很难有消费者真正有意愿去微商购买内衣。这其实是不利于微商内衣市场的健康发展的。

  就以上调查数据看来,国内大部分女性消费者还接受不了内衣微商。但是,就记者的了解,有些微商内衣品牌已经在做这些方面做一些突破。如通过建立自家品牌工厂,保证产品质量;设立线下店,建立代理商,消费者与品牌商的联系等等,通过这些举措,一些微商品牌也取得不错的销售业绩。由此看来,内衣微商还是有很大的发展空间,未来的路依旧任重而道远。
 


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